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某跨国企业中国A/C市场扩展战略

 

实施效果 — — 基于联合方舟的策略建议,客户重新定义了细分目标市场,构建和强化了对目标市场关键资源的管理,有效地提升了在中国A/C市场的份额,并成为集团B2B业务发展的先导。

 

 客户需求:



客户为世界500强排行榜居前的大型跨国企业集团,进入中国中央空调市场(A/C)数年并小有成就,但与集团总部对中国市场期望仍有一定差距。客户希望在精准理解中国市场基础上,以更具针对性的战略举措和能力构建赢得中国市场。

 

 解决方案:



联合方舟咨询团队基于对中国A/C市场的深刻理解和详实的数据信息,精准地评估了不同区域、不同行业细分A/C市场的需求及增长潜力,在评估内部能力和客户认知基础上,以GE矩阵为工具评估了不同细分市场的吸引力和可行性,确定客户重点突破的关键目标市场;进而,以价值链为工具,分析了不同细分市场客户的需求特征、渠道结构以及采购过程的决策流程和权力分配,剖析了不同细分市场的关键成功因素;最后,以不同细分市场的关键成功要素为基础,帮助客户构建在细分市场取得成功所需的核心资源。

 

 

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